|
Analysis on the Tactics of Bidding Quotation for Construction Engineering
赵岩 ZHAO Yan
（北京住总正通市政工程有限公司，北京 100029）
（Beijing Zhuzong Zhengtong Municipal Engineering Co.，Ltd.，Beijing 100029，China）
摘要：由于我国建筑行业的竞争日益激烈，对于企业而言要想中标则需要对投标报价策略进行优化。尤其是需要加强投标工程成本的计算，另外还要根据建筑企业内部的施工管理、财务管理、成本核算等多种变化因素进行综合调整，只有这样才能够实现科学的投标报价，为企业的发展带来稳定的经济效益。本文简单论述了建筑工程的投标报价的意义，分析了投标报价的类型并提出相关投标报价策略，希望对建筑行业的良性发展有所帮助。
Abstract: Due to the increasingly fierce competition in China's construction industry, for companies to win the bid, they need to optimize the bidding strategy. In particular, it is necessary to strengthen the calculation of the cost of bidding projects. In addition, it is necessary to make comprehensive adjustments based on various changing factors such as construction management, financial management, and cost accounting within the construction enterprise. Only in this way can scientific bidding quotations be realized and promote the development of the enterprise. This article briefly discusses the significance of bid quotations for construction projects, analyzes the types of bid quotations and proposes relevant bid quotation strategies, hoping to help the sound development of the construction industry.
关键词：建筑工程；投标报价；意义；类型；策略
Key words: construction engineering；bid quotation；meaning；type；strategy
中图分类号：TU-9 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2021）02-0056-02
0 引言
在激烈的市场经济竞争中对于建筑企业来说最重要的是控制投标报价方面的有效把控，通过更加科学的投标报价理念、战略和报价方法，来不断提高工程项目的中标可能性。因此加大对于建筑施工企业的投标报价策略分析具有重要意义。
1 实施投标报价策略的意义
在我国实行建筑工程量计价清单机制招投标之前，建筑行业无论是工程投标项目报价、工程结算标底，还是工程竣工价款结算，一直都是以政府部门颁布的建筑工程质量计价核算定额标准作为建筑工程质量计价的主要依据。投标企业在进行投标工程报价时只要发现工程量数的计算不当或出现大的设计失误，并且按照国家招标报价文件有关规定，套用统一的投标工程质量计价标准定额和国家规定的收取费，在实体工程量清单这一招标代理模式下，招标人根据不同施工工程图纸综合计算所得出的一份实体建筑工程量清单作为不同招标代理文件的一部分，随不同招标代理文件一同正式发给本次投标人与企业，投标人与企业根据不同招标代理单位向其提供的实体工程量计算清单一并填报实体工程量计算清单中各子项目的综合计算单价，由此直接组成本次投标企业工程的综合报价。招标人进行评标时，不仅要仔细评价每个投标人和企业所需申报的费用总价，还要仔细评判费用清单中的子项费用单价计算是否合理。因此投标项目企业投标清单报价的计算管理重点应该以综合工程量投标清单报价的定量分析评估计算工作为主，实现对具体工程的有效把控，避免出现工程费用清单超出预期的现象，保证企业的经济效益。
2 建筑工程中投标报价类型
2.1 高价投标
这种投标方式通常适用于同一个投标项目的竞争对手少，或者没有其他竞争对手的情况。施工单位通过在国家规定的价格范围内合理提高报价价格的方式来获取一定的经济利益。但是，需要注意的一点是：不是所有的建筑工程项目都可以采取预报高价的方式。一般来说应当在招标方对施工技术有着较高要求的时候选择这种方式。比如招标方规定的建筑结构设计形状较为独特、施工操作流程繁琐、施工自然环境较为恶劣等等。同时能够给出高价报价方案的施工单位自身应当具备独特的施工技术优势。
2.2 低价投标
在同类别竞争对手相对较多的情况下，施工单位可以采用合理降低自己的报价价格的方式来获取中标的机会，施工单位的降价标准要放在能够确保整个施工工作环节不亏本的基础上，并应当严格遵守国家的投标竞争管理规定，避免出现恶意拉低价格参与市场竞争，而扰乱市场运行状态的情况。另外施工单位要积极扩大自身优势，研究科学控制施工经济成本，推动自身经济可持续发展的可行方案。同时由于通常情况下施工单位在中标之前无法得知其他单位对该工程项目的报价信息。而且市场价格变动因素相对较为复杂，因此低价投标报价的工作模式存在一定的风险因素，施工单位必须要规范投标报价的行为。
2.3 无利润投标
部分工程承包商为了能够在激烈的国际市场竞争的取得核心竞争力，往往会牺牲企业利益而选择无利润投标，这种在市场中降低自身利益需求的方式在短时间内能够有效提升自身的市场竞标竞争优势。通过这种招标方法可用来迅速打开招标市场，从而获得越来越多招标方企业的高度关注。虽然说从表面上来看无利可图，但是对一些存在经营困难的单位来说可以继续维持内部正常运转的合理状态。另外无效的利润项目投标只是施工单位事业发展前期的一种基本经营策略，还可以通过后期其他的各项工程建设来有效弥补前期投标时的经济损失，这就必然要求一个施工单位能够始终站在可持续的发展战略角度上充分进行考虑和决策。在实际当中遇到各种招标建设项目时，究竟应该选用何种好的投标方和报价控制策略，施工单位就需要根据自身市场条件和公司经营发展战略以及布局情况进行全面的综合考量。既要同时兼顾自身短期经济利益和长期发展战略目标，又必须要充分考虑其他招标方的利益因素。
3 建筑工程投标报价策略
3.1 增加建议方案
招标方案文件中明确规定个人可以对原招标方案项目提出某些技术建议。投标者这时候就应首先抓住机会，组织一批具有一定经验的基本设计和施工人员对原来的招标方案文件的基本设计和具体施工管理方案进行仔细研究，提出更为合理的设计方案或者说是可以大幅降低总工程造价或是可以缩短设计工期，以便能吸引更多业主促成自己新的方案顺利中标。如通过认真研究设计图纸发现设计有明显不合理之处，可及时提出关于改进工程设计的具体建议和要求，从而给出降低设计造价的合理措施。在按原来的方案进行报价的基础同时再按照建议方案进行报价。但要特别注意的是要尽量保留建议方案的基本技术性和关键点，同时还需要特别强调的是建议解决方案必须要比较成熟，有很好的理论可行性和实际可操作性。
3.2 多方案报价法
招标文件中有规定可以提出建议措施，若在招标文件的工作范围方面有不明确或不公平的规则，技术规则太严格，进而需要在有效风险评估的原则下选用多方案报价法解决问题。按照最初投标文件的要求可能发生一些变化，所提供的金额可能会降低，而降低总体报价就会吸引竞标者。新方案必须充分论证其技术和经济合理性，建筑工程组织必须建立在科学和实用的基础上，以便对参与者有强烈的信心。增加建议报价法不仅可以满足投标文件的基本要求，还可以在投标过程中给予企业一定的帮助，从而增加中标概率。
3.3 投标资料实现信息化管理
为了能够使投标企业在竞标过程中具有较高的竞争优势，往往需要格外注意对于相关招投标信息数据的整理和收集分析，同时还要不断积累投标信息数据资源。任何成功的工程项目都要掌握充足的项目信息收集资源，对于保证项目相关信息的收集准确性和项目质量的准确可靠性是直接影响建筑企业前期工程项目中标率的关键，同时还要不断提高对项目信息的及时收集和分析整理的社会关注度。使用先进的网络信息管理系统进行信息管理，同时储存大量的公司相关信息材料资源，只要对投标人的资格书在预审中有需要，就要及时提供大量相关公司信息来源资料。为了在较短的时间内提供高质量投标资格信息的信息数据质量，特别是对关于投标资格条件预审的相关信息，就必须认真做好各相关方面信息原始数据的分析积累与收集整理更新工作，分门别类地将其存储在计算机中并不断整理更新相关数据。
3.4 不平衡报价法
不平衡报价法的定义是相对于传统的报价手段而言的，可以理解为在总价确定后通过对子项目报价的调整，这种操作的目的在于不提高总体报价，但同时在后期结算过程中获取一定的经济效益。通常能够提高子项目价格的手段主要包含：提前借款、预算工程量项目、明确必做项目。该报价手段的应用必然是以工程量明确为前提开展的项目。如果工程量掌握不清晰将很有可能导致企业经济受损，同时也有可能因为操作不当而引发业主反感。
4 投标报价注意事项
4.1 注意积累报价信息资料
投标人给报价人的期限一般都很短，根据投标所有人给的一个时间表来收集相关资料其实是非常困难的，平时应该优先建立投标资源库，注意及时积累一些有关投标报价人的信息收集资料和总结宝贵经验，这样在面对投标进行报价时需要结合以往的收集资料和宝贵经验，再根据投标具体情况进行具体分析，从而实现对招标方心理价位的把控，进而达到中标的目的。
4.2 标价计算要合理
在企业投标报价过程中的根本诉求是为了能够在中标的同时达到长期获利的目的，这也是投标企业进行报价的基本原则。有的项目投标者在仔细分析降低标价和最终做出决策降低标价时，为了有效争取顺利中标毫无根据地强行压低招标报价，在现行的招标报价管理规定中一旦超出国家规定报价限额容易被政府当作废标进行处理；即使争取中标也是自谋微利或有本无利，遇有一定风险或者条件发生变化，容易给投标企业利益带来重大经济损失。这种通过压低交易报价从而增加交易风险的营销做法确实是不可取的。
4.3 定额的选用要慎重
编制基础投标企业报价的主要依据文件应当就是投标企业资本定额，企业定额文件应当具有明确计量计算方法和确定基础投标价格，特别注意投标报价时还要以直接询价的方式办法了解产品价格调整信息，对使用企业定额信息中的相关基础产品价格信息进行准确调整后方可使用。当前国际市场商品价格波动变化极快，对本次投标工程报价的市场决策者资格要求相对较高，并且价格要求具有其可预见性，因为前期建筑工程的报价周期相对较长，要准确防范在项目中标时和实际工程施工时可能产生的市场价格波动风险。
5 结语
综上所述，在建筑工程招投标市场中，建筑企业按照其真实的运营状况，有效整理投标过程里的经验，同时还要充分考虑到企业的整体规模与外部的竞争激烈程度，结合投标方案的总体优势合理利用投标报价的技巧，力求实现技术和经济上的效益最大化，以便帮助企业顺利竞标。
参考文献：
[1]蒋曙光.浅议建筑工程投标报价策略[J].经济师，2000（005）：137-138.
[2]金灵.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J]. 经营管理者，2012（04）：234.
[3]仇树堂.浅议建筑工程施工投标报价的技巧和策略[J].科技资讯，2010（15）：90.
[4]董程程，陈静.论建筑工程投标报价的策略[J].全文版：工程技术，2016（005）：40.
[5]马帅，张传平.建筑工程施工投标报价策略与技巧[J].工程管理学报，2006（005）：57-59. |
